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    机床厂商如何以低成本找到好买家?

          受世界金融危机的影响,我国的机床行业进入“冬季”。今年以来,市场需求减少,供大于求,尤其在最近几个月,数控机床销售额直线下降。数控机床行业企业该怎样过冬呢?降低营销成本,就是最重要的应对策略之一。
      国家对于金融危机给中国制造业带来的低潮并没有坐视不管,投入了四万亿来发展经济,而这四万亿中很大一部分都流入到了高速铁路建设领域,拿京沪高速铁路来做例子,京沪高速铁路的设计时速达到380KM/小时,这对铁路铁轨和枕木的精度提出了很高的要求,也对数控机床行业的装备提出了较高的要求,正是因为它们的关系,也正是因为这四万亿,中国的数控机床行业确实从金融危机的冬季回暖了许多。但是四年过去了,四万亿的巨大威力也像一支射出去的箭一样,再也不能以强有力的姿态辅助机床行业了。
      在这种情况下,各个机床生产商一定迫切希望寻找另一种有效地措施来打开自己机床销售的门路,纵观以往搜寻机床潜在客户的方法,无外乎以下几种:
      1、参加全国各地大大小小的展会;
      2、通过搜索引擎优化与机床相关的关键词来获取点击量;
      3、去行业平台发布信息;
      4、全国各地普建销售网点的人海战术;
      5、通过电话、邮件、DM等方式直接搜寻;
      上述五个常见方式中,大大小小的展会还是颇受我国机床制造企业和机床代理商青睐的,但是对于展会,是需要巨大资金支持的,动辄花十万或几十万、上百万才能很好地完成一次展会;全国各地普建销售网点的方式效果还是不错的,但其巨大的投入,企业特别是中小企业,在人力、物力、精力上,都是难以承受的。尤其在目前市场萎缩的情况下,花大价钱去买“小蛋糕”,就很不划算。
      而通过搜索引擎优化与机床相关的关键词和通过行业平台发布信息,是一种近年来获得机床制造企业普遍认可的方式,这种方式的另一种被认可称谓就是“网络营销”。当然,这两种方式只是众多网络营销方式中的常见方式。(信息来自五金机电网)

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